Hay que tener muy en claro que clase de servicio o producto vendemos.

Si usted es un acupunturista, su cliente va a comprar la acupuntura? No, realmente lo que están comprando es el alivio del dolor o cualquiera que sea su síntoma por lo que lo llevo hasta usted (Lea también Negocio Basado en Publicidad yen Marketing).

En base a este concepto haga una lista y escriba todo lo que vende (como sus productos o servicios) en la mitad de una hoja de papel.

A continuación, pregúntese: “Como resultado del consumo de esto, ¿qué es exactamente lo que estos clientes ” compran? ” Pon esto en la otra mitad del papel.

Si usted puede contestar a eso, usted está preparado para ser capaz de utilizar la lengua correcta de marketing para atraer a los compradores ideales.

Pero si no está seguro, pregunte a su mercado! No hay nada más poderoso que preguntar a sus clientes lo que han conseguido como resultado de trabajar con usted. Esas son las pepitas de oro que le ayudará a entender exactamente lo que significa que venden y lo que han estado comprando.

Esto le ayudara sustancialmente a acelerar sus resultados y acortar su curva de aprendizaje, tomando una gran ventaja sobre su competencia.

Foto vía Stoc.xchng